盛希泰就曾說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)紅利遠(yuǎn)未結(jié)束，中國(guó)未來(lái)的消費(fèi)潛力在三、四線城市，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該關(guān)注一、二線城市以下的創(chuàng)業(yè)需求。最為直觀的例子，《戰(zhàn)狼2》票房接近60個(gè)億，三線、四線、甚至五六線的城市都貢獻(xiàn)了不少票房。

但美團(tuán)、餓了么，已做到如今的市場(chǎng)份額，還會(huì)有其他品牌的存活余地嗎？這是考拉外賣創(chuàng)始人陳偉建在創(chuàng)業(yè)之初的想法。但是在給一些四、五、六線小縣城的外賣、跑腿公司提供服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這類公司的銷量、流水和交易額非常不錯(cuò)。有些地區(qū)僅經(jīng)過(guò)一至兩個(gè)月時(shí)間的運(yùn)作，日訂單量能跑到800-1000單。已經(jīng)相當(dāng)于美團(tuán)、餓了么等巨頭在該地區(qū)一半的市場(chǎng)份額。

考拉外賣是一家主要為三、四、五線城市居民提供外賣O2O 服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，有些像一個(gè)縣域版的美團(tuán)+淘寶+58 。最初的想法，是把這些四、五、六線城市的外賣、跑腿公司統(tǒng)一成一個(gè)品牌，做到統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)。這類公司的產(chǎn)品形態(tài)大都以微信公眾號(hào)為載體。

據(jù)考拉外賣創(chuàng)始人陳偉建透露，一些大品牌在進(jìn)入這些小縣城時(shí)仍采取高舉高打模式，總部和代理大量補(bǔ)貼商家以期快速達(dá)到相應(yīng)收益。這種模式在一、二線城市自然能夠達(dá)到很好的效果，但在一些小縣城，受限于整體用戶數(shù)量的天花板和用戶互聯(lián)網(wǎng)思維還未普及，獲取的收益未必能覆蓋支出，導(dǎo)致這種小縣城存在了市場(chǎng)空檔。按陳偉建的話來(lái)說(shuō)，“也許我們游擊隊(duì)更適合這種小縣城?！?/p>

考拉前期是以外賣為切入點(diǎn)。這是由于外賣的高頻特征，且用戶接受度高。當(dāng)用外賣在這些縣城中創(chuàng)建起品牌后，再給居民提供各種日常 O2O團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)、砍價(jià)、同城信息 、跑腿服務(wù)、求職、租房、一系列本地生活服務(wù)。后期還會(huì)開(kāi)設(shè)“縣域版淘寶優(yōu)選”商城。其中員全職，O2O 跑腿服務(wù)采取眾包兼職模式。因?yàn)椴惋嬇渌蛯?duì)時(shí)效性要求很高，而一般的 O2O 跑腿對(duì)時(shí)效性要求不高，會(huì)收取用戶3元左右的配送費(fèi)。

考拉外賣采用城市合伙人制度，但“幾乎不設(shè)置 KPI 方面的考核”，除非做的特別差才會(huì)考慮辭退，代理商一般扣除終端商家12-18個(gè)點(diǎn)的流水作為盈利。城市合伙人在初期需要繳納1萬(wàn)元的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)，之后再由考拉外賣統(tǒng)一管理培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面。

現(xiàn)在考拉主要的盈利模式為收取城市合伙人5萬(wàn)元的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)，以及從每個(gè)城市的流水中抽取2%作為提成。后期還會(huì)通過(guò)“縣域版58和縣域版淘寶優(yōu)選”來(lái)獲取利潤(rùn)。

很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在這種三四線城市沒(méi)有推廣入口，隨著考拉外賣品牌的逐步創(chuàng)建，也許可以當(dāng)成事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)入縣級(jí)城市的入口。

自上線以來(lái)，考拉外賣已經(jīng)在30個(gè)城市開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)，目前主要是以新疆為中心開(kāi)展業(yè)務(wù)，年后還將進(jìn)駐40余個(gè)城鎮(zhèn)。截止今年1月份，項(xiàng)目總流水達(dá)到700多萬(wàn)元。

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